ROAS berekenen: je break-even ROAS
Vul je orderwaarde en kosten in. Je ziet direct vanaf welke ROAS je advertenties winst maken en wat één aankoop maximaal mag kosten.
Break-even ROAS
1,77
1 ÷ brutomarge, op omzet excl. btw
- In Ads Manager (incl. btw)
- 2,14
- Brutomarge
- 56,6%
- Brutowinst per order
- €28,09
- Max. kosten per aankoop
- €28,09
Zo bereken je ROAS en je break-even ROAS
ROAS is de omzet uit je advertenties gedeeld door je advertentiekosten. Dat getal alleen zegt niet of je geld verdient. Daarvoor vergelijk je het met je break-even ROAS: de ROAS waarbij je advertenties precies hun eigen kosten terugverdienen.
- Reken je omzet excl. btw uit. Orderwaarde ÷ (1 + btw-tarief). Bij €60 en 21% btw is dat €49,59.
- Trek je kosten per order eraf. Inkoop €15 + verzending €5 + overig €1,50 = €21,50. Brutowinst: €28,09.
- Reken je brutomarge uit. €28,09 ÷ €49,59 = 56,6%.
- Deel 1 door je brutomarge. 1 ÷ 0,566 = een break-even ROAS van 1,77.
Meet je advertentieaccount omzet incl. btw? Dan ligt je grens in Ads Manager hoger: €60 ÷ €28,09 = 2,14. Daarom laat de calculator beide getallen zien.
Wat je ermee doet
Je break-even ROAS is een ondergrens, geen doel. Je vaste kosten (software, personeel, je eigen tijd) moeten ook nog betaald worden. Zit je ROAS er structureel onder, dan heb je drie knoppen: een hogere orderwaarde (bundels, gratis verzending vanaf een bedrag), lagere kosten per order, of advertenties die beter converteren.
Die laatste knop is vaak de snelste. Een sterkere hook of een andere hoek kan je kosten per aankoop flink laten dalen, zonder dat je marge verandert. Lees hoe creative fatigue je ROAS langzaam laat zakken en wat adverteren op Instagram kost.
Veelgestelde vragen
Wat is ROAS?
ROAS staat voor return on ad spend: de omzet uit je advertenties gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Geef je €100 uit en levert dat €300 omzet op, dan is je ROAS 3. ROAS zegt niets over winst; daarvoor heb je je marge nodig.
Hoe bereken je je break-even ROAS?
Break-even ROAS = 1 ÷ brutomarge. De brutomarge is je omzet excl. btw min je kosten per order (inkoop, verzending, transactiekosten), gedeeld door je omzet excl. btw. Bij een brutomarge van 40% is je break-even ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5.
Wat is een goede ROAS voor een webshop?
Er is geen vast goed getal. Een goede ROAS ligt boven je eigen break-even ROAS, en ver genoeg erboven om je vaste kosten en winst te dekken. Een webshop met 70% marge kan winstgevend zijn bij ROAS 2, een webshop met 30% marge heeft minstens 3,3 nodig.
Reken ik ROAS met of zonder btw?
Btw is geen omzet voor jou, dus je marge reken je altijd excl. btw. Maar Meta en TikTok rapporteren vaak de orderwaarde incl. btw, afhankelijk van hoe je webshop de aankoop doorgeeft. Deze calculator laat daarom beide getallen zien. Vergelijk je ROAS in Ads Manager met het getal op dezelfde basis.
Wat is het verschil tussen ROAS en POAS?
ROAS kijkt naar omzet, POAS (profit on ad spend) naar brutowinst: brutowinst gedeeld door advertentiekosten. Een POAS boven 1 betekent dat je advertenties meer brutowinst opleveren dan ze kosten. Je break-even ROAS is precies het punt waar je POAS 1 is.
ROAS te laag?
Vaak ligt het niet aan je budget, maar aan je advertenties. Wij zoeken uit welke ads bij je concurrenten al maanden werken en maken er 10 concepten van.
5 werkdagen · normaal €495 nu €250 pilotprijs excl. btw